中信银行集中拓展个人信贷业务

　　作为零售转型配套，2012年末，中信银行成立了消费金融部，全面负责全行的个人信贷产品研发、业务拓展、信贷管理，集中精力拓展中信银行的个人信贷业务。

　　据了解，在中信零售条线上，2013年已确立以“家庭财富实际控制人”为业务切入点的转型战略，家庭财富主要体现在房产和汽车。总行消费金融部展业策略是，通过房地产开发商、汽车经销商来获取高净值客户群体资料，进而批量挖掘客户。

　　中信银行称将“通过房地产开发商、中介机构、经销商、代理商、商户、旅游公司、医院等间客式渠道批量获取客户”。首先，针对地产开发商，中信银行在11月正在同易居中国谈合作，这将把有房者转换为中信银行的客户。比如：易居中国有购买房屋者8000万客户，仅在上海，一般区域的房价2万/平方米，100平米的购房者家庭财产就不低于200万，这就是一群庞大的中高端客户群。假设这部分家庭财富控制人群50%的客户有效，中信就算用3年时间，只要营销到这部分有效客户的20%，就有800万新增高端客户。目前，中信银行存量零售客户也只在2400万。

　　其次，针对汽车经销商，中信银行将抓住几个核心汽车代理商，比如：庞大等，就可获取真实的车主信息，中信银行正在同几家汽车经销商合作。最后，中信银行将以家庭财产为核心来盘活客户的资产，以此来吸引客户。具体模式为，中信将依据客户财产给客户综合授信，可以在授信范围内进行购房、购车、购买建材、装修、购买家具、教育、留学、旅游等一系列消费贷款。

　　在个人信贷体系建设方面，中信银行不断丰富个贷产品，优化信贷政策，提升市场竞争能力;同时加强分行的个人贷款中心建设，按照业务需要配备客户经理和产品经理，加大队伍培训力度;此外，该行进一步完善了个人贷款管理系统，推进个贷流程优化，逐步实现贷款无纸化、预审批，加强资源配置，努力寻求信贷规模、风险、收益和客户经营的平衡。

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